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一零文学www.10wenxue.com提供的《和竹马的山居日常》 30-40(第21/28页)
第38章
赵水灵家虽然不种茶叶，但从小跟着桑野麻二姑耳濡目染，自然也懂一些门道。
巷子头汇合，见几人都期待的望着他，赵水灵挺胸抬头，别有一番气势。
“这茶庄里最好的茶都拿出来给我闻了。没有你们这个茶叶的兰花香。品相也没你们的脆绿，白毫也没你们这些多，而且梗还有些黑头。”
他卖了个关子迟迟不说价格。
桑野拎起拳头冲他脸面时，又双手合十祈求道，“行行好，快告诉我们价格！”
“卖七十文一两！”
一斤就是七百文。
有兰花香的茶叶是上等的，稍微懂的人都知道。居然给他家开六十文一斤。
宋高雪气的不行，面色冷静道，“绝对不卖给他家了，还杀熟。摆明了欺负人。”
麻二姑道，“哎呀，人家这店面、口碑、再加工压缩的手艺工序都不要本钱的？茶叶储存运输都要钱啊，低价高卖再正常不过了。”
合作快二十年了，一直都是顺顺利利和和气气的，麻二姑不想得罪这个大老板。
宋高雪不想和他娘争吵，两人齐齐看向桑野，众人也跟着看去。
桑野道，“二姑说的很有道理啊。所以我们想要卖高价，就得把自己口碑做出来嘛。先低价卖出去吧。”
宋高雪失望，二姑连连点头。这么些年她家茶叶不管行情好坏，价格始终比旁的散户高出几文，就是靠的过硬口碑，老掌柜认她的东西。
而且现在亏也不是故意杀她家的价格，是整个行情都不行。
村里的农户一贯逆来顺受，一切东西，他们都有自己的一套说法来解释接纳它，甚至觉得命里就是有这么一遭。
秦昭道，“桑野的意思是说，咱们自己单独散卖，开始低价卖出去搞口碑。不让中间茶庄赚我们的辛苦钱，价格自己定，也不受制于人。”
麻二姑一蹙眉一惊嘴的，田湘道，“不会得罪人老板的，娘你到时候就说是我们小辈忤逆不孝，违背你的意思，你最后还是拉回铺子里卖，当面训斥咱们就是了。”
麻二姑心里也不满意这价格。
想想也就让孩子们试试，田湘说的也对。反正最后赔一个笑脸的事情。
“可这么多茶叶，得卖到什么时候……”麻二姑嘀咕了一嘴，心里还是惦记着村子里的庄稼。
不过卖东西确实不能这样想，就像是五文一碗的粉，他们村里人觉得肯定没人买，都能买一斤多谷子了。碾米够一家人糊口。但是镇上的人想法就不同。
几人决定分开行动，约定在镇口牌坊处碰面。
田湘带着两个娃去竹器铺子，把篮子凳子簸箕等等先卖了。
麻二姑带着宋高雪赵水灵沿街叫卖，挨个问问商铺茶馆。
几人都有意识给秦昭桑野让出独处机会，毕竟新婚燕尔，昨晚就秦昭那心疼黏糊劲儿，大家都看在眼里。
桑野还给秦昭道，“你看二姑多相信咱们，只咱们单独行动，我们一定要好好干。”
秦昭煞有其事的点点头。
桑野背着背篓，沿街推卖茶叶，一手握着竹竿，一手抓了一把随时给人看。有人惊艳他的容貌，有人看都不看人，一眼扫过他破烂的衣裳不耐烦骂他山里人，还有人直接给他手里丢铜板。
桑野看着手心的铜子儿疑惑，秦昭道，“人家把你当叫花子了。”
桑野哈哈笑，“那人还真是心善。”
秦昭神情复杂的看着他。
桑野纯粹的内心也是少了很多世俗烦恼。
桑野收了手心里的两文钱，走过街角时，看到一个乞丐手伸着破土碗，桑野把手心两文钱递了进去。
脆声轻巧，那乞丐扒拉开眼前乱糟糟的头发，两眼钦佩道，“嘿，小兄弟，看来今天赚大发了啊。”
桑野抿嘴笑，梨涡深深的。说借他吉言。
接着又问了一条街的商铺老板，有人倒是看中茶叶，但是一问价格，都摆手摇头。他们茶水都是用二三十文一斤的老粗茶。就这，老板都嫌弃开支大了，要多泡几轮。
秦昭道，“我们去镇上书院问问，读书人最爱附庸风雅。”
桑野不明白喝茶和风雅有什么关系，在他看来，喝茶跟喝水吃饭上山一样的，但他信秦昭的。
经过一个小饭馆时，有个老乞丐在乞讨，嘴里喊着，“行行好吧，给我两文钱买个馒头吃，我已经几天没吃东西了。”
桑野看着觉得好可怜，一顿不吃都饿得慌，别说几天了。立马侧身翻背篓，翻出一个最大的杂粮馒头，俯身递那乞丐碗里。
等桑野两人走后，那老乞丐扒拉开面前脏发，脏兮兮的脸不辨五官，唯独一双眼睛年轻挑剔。那黢黑的手指头刨了下碗里的苞谷面馒头，嫌弃嘀咕道，“穷人还烂好心。谁稀罕你的馒头，我要的是钱，听不懂人话一样。”
他捏着馒头看来看去，最后咬下一小口，眼睛懵了，冷馒头也软引得口水冒出来，好像山泉一样还带着一丝丝甜味儿。
他一口塞进嗓子眼，不等嚼嚼，身后小饭馆伙计厉声驱赶，“老骗子死乞丐，滚一边去，别脏了门面，影响东家生意。”
乞丐骂骂咧咧，又换了个窝点，抄巷道近路跑到了书院门口蹲着。
虽然仗义多是屠狗辈，读书多是负心人，但满口仁义礼智信的虚伪读书人还是多的。
乞丐刚蹲下，面前就有两双腿走过，他脱口而出，“行行好吧，给我两文钱买个馒头吃，我已经几天没吃东西了。”
“咦？刚刚不是给你馒头了吗？”
乞丐心下不好，忙要拔腿就跑，但是一双健壮的小腿堵住了去路。他只得一屁股又坐下，抬头就见那个小哥儿满是惊诧。他身边的男人，高大强壮，一双眼睛看透把戏。看他怎么辩解，只等梆梆送来两拳，替人出气。
他吓得瑟缩，正要开口求饶，只听清越声道，“诶，你是不是没吃饱？也是，好几天没吃东西，一个馒头哪里够，那我再给你一个吧。”
乞丐看着那白生生的手腕握着一个馒头递来，朝一旁男人偷偷看了眼。男人只是冷眼旁观，但有种他再迟疑片刻，拳头就会砸下来的错觉。
“唔，是不是还不够，我再给你一个吧。”
秦昭终于开口了，“我们回程的干粮不够了。”
桑野道，“不要紧啊，茶叶卖了就有钱了。他多可怜啊，大冬天的冻死狗，别说人了，要是能正常讨生活，谁愿意当乞丐啊。”
乞丐忙接下，这回是遇见货真价实的好人和货真价实的妻奴了。
两人往书院那条巷子走到头，乞丐一边咬着馒头一边目光追随。这会儿正是午休，好些学生下学回家吃饭。
他看了半晌，那小哥儿问了好些人，几乎每个人都会停下来听他讲，看来茶叶成色不错，但又都摇头没买。甚至觉得桑野一个小哥儿不懂行情漫天要价。
镇上的读书人都穷酸，节衣缩
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